 |
Востребованность ЖС определяется спросом на различные продукты и услуги, которые предлагают рекламодатели справочника. Вы знаете спрос на различные товары и услуги, которые вы предлагаете. Проанализируйте этот спрос. На некоторые из них спрос растет, на другие он может быть достаточно стабилен, а на остальные вообще находится в состоянии рецессии. Корректируйте содержание вашей рекламы в Желтых страницах в соответствии с общим спросом на каждый товар и услугу, которые вы предлагаете, и изменяйте его из года в год вслед за изменением спроса.
Учитывайте ситуационность
Анализируя эффективность рекламы в Желтых страницах, четко понимайте, что спрос часто является ситуационным. То есть, люди, которым нужен один и тот же товар или услуга, находятся в различных ситуациях, которые влияют на принятие ими решения о покупке. Вы также знаете, что это за ситуации. У некоторых есть масса времени на принятие решения; другим нужно что-то и при этом довольно быстро. Одним нужно что-то за пределами обычных рабочих часов, а другим нет. Кто-то ищет продукты и услуги, которые можно получить максимально близко к своему месту пребывания, а некоторые готовы проехать любое расстояние, чтобы найти то, что им нужно. Многие очень чувствительны к цене, в то время как не меньшее количество людей озабочено больше качеством, и так далее. Помогайте себе сами Подумайте о том, как бы вы сами использовали Желтые страницы. Просматривая рекламу и /или списки, вы отбрасываете некоторые из них. Это значит, что использование справочника это также и процесс отсеивания. Чем лучше вы понимаете, что может сподвигнуть читателя ЖС вычеркнуть вас из списка, тем более правильные решения вы будете принимать при создании рекламы. Как видите, использование Желтых страниц является гораздо более сложным процессом, чем думает большинство рекламодателей. Но не волнуйтесь. Материалы, изложенные далее, помогут вам быстро во всем разобраться. |
|
 |
