 |
При рассылке, посвященной нескольким продуктам, особенно если продаваемые товары похожи, поместите их изображения на форме для заказа. 
Являясь менеджером по рекламе у Ренда МакНелли, я сумел значительно увеличить продажи высококачественных атласов, разместив картинки в форме заказа. Будучи новичком в компании, я не мог сразу же сопоставить названия с номерами по базе, и тогда использовал единственный способ узнать их в форме заказа. Картинки сделали связь очевидной. Мое предположение, что у некоторых покупателей могут возникнуть сходные проблемы, особенно когда при совершении сделки недоступны услуги менеджера по продажам, оказалось правильным. Когда поставщик нескольких продуктов (или услуг) делает рассылку для одного товара, также перечислите остальные продукты в форме для заказа. Это может дать потрясающие результаты. Поставьте тему рассылки в рамку коробки Джонсона, а потом перечислите столько других предметов, сколько захотите. Если названия не говорят сами за себя, пусть описания товаров будут короткими. Таким образом, если вы как производитель велосипедов представляете новую модель, то вы также должны перечислить другие модели и периферийное оборудование, такие как шлемы, насосы и инструменты. Если вы не делали этого ранее — тестируйте! В соответствии с нашим опытом, накопленным за годы общения с разными компаниями, результаты оказывались удачными, но каждая из групп получателей писем является индивидуальной «вселенной». Всегда помните, что с почтовой рассылкой ничего нельзя принимать на веру. Тестируйте! Заказ при помощи бесплатной горячей линии. |
|
 |
