 |
Манипуляция: потому что есть причина. Женщина, которая выглядела как нищенка, собрала за день 900 руб. Та же женщина, копирующая образ слепой, собрала 1400. Следовательно, нужно объяснить причину. В рекламе это звучит просто: «Этот товар классный, потому что...». Есть причина, пусть даже надуманная, - есть покупатель.  Манипуляция: фальшивый авторитет. У каждого существуют персоны, которым мы безоговорочно доверяем. Есть также универсальные образы, которым доверяют все. Например, врач. И никто не задумывается, что человек в накрахмаленном халате, рекламирующий что-то, - всего лишь хороший актер. Действует безотказно в рекламе предметов личной гигиены. Манипуляция: игры с ценами. Существует стереотип: чем выше цена, тем высшее качество. Одна компания производила пиво по оригинальным рецептам. Было оно так себе и раскупалось плохо. Ничего не помогало - ни снижение цен, ни рекламная атака. Но менеджеры компании пошли ва-банк и сделали акцент на элитарность пива, накрутив цену в несколько раз и сделав соответствующую рекламу. Компания стала миллионером. направляющие станков чпу | швп на станки |
|
 |
