 |
Если тестировать одно из предложений случайным образом — например,
четырехцветное предложение А по 15,95 долларов против двухцветного варианта
Б по 22,50 доллара — одно будет явно продаваться лучше другого.
Но у вас не будет возможности узнать почему — был ли рост продаж обусловлен стоимостью или цветом. Также вы не сможете понять, какой из факторов изменить, чтобы добиться еще лучших результатов. Вам нужно провести все 12 тестов, чтобы получить ответ! Но не сдавайтесь, если тестирование оказывается слишком сложным или затратным. Уже в следующем параграфе содержится информация, которая поможет вам. Когда заканчивать тестирование Тестирование одной новой цены добавит еще 20000 экземпляров в четырех пакетах рассылки. Тестирование конвертов против открытой корреспонденции, почты первого класса против почты третьего класса, удвоит необходимое количество — с 60000 до 120000. У вас либо закончатся адреса, либо деньги, или и то и другое прежде, чем вы протестируете все варианты, так что давайте поищем другой подход в следующей статье. |
|
 |
